A képzést olyan kezdő vagy középhaladó szintű értékesítési és rendezvényses szakembereknek ajánljuk, akik komplex szolgáltatásokat (pl. rendezvények, konferenciák, incentive csoportok) értékesítenek B2B ügyfelek részére.

Ajánlott különösen:

• szállodai MICE vagy leisure értékesítőknek,
• rendezvényszervezőknek, projektmenedzsereknek,
• konferenciaszervező, beutaztató vagy incentive referenseknek,
• valamint rendezvényhelyszíneken vagy rendezvényügynökségeknél dolgozó szakembereknek,

akik kézzelfogható segítséget szeretnének kapni:

• az ügyféllel való hosszútávú win-win kapcsolat kialakításához
• az ügyfelek kommunikációjának, motivációjának megértéséhez és az ezekre adott megfelelő tárgyalástechnikai válaszok elsajátításához
• a sikeres partnerkapcsolatok, a „fél szavakból is értjük egymást” kialakításához, a saját partneri pozícióik megerősítéséhez
• az árverseny elkerüléséhez, a valós értékek megfelelő kommunikációjához
• a lekérésekből minél gyorsabb valós üzletté való konvertáláshoz

​​​​​​​

• Gyakorlatban is működő, azonnal alkalmazható értékesítési és kommunikációs technikákat kínálunk.
• A résztvevők megtanulják, hogyan alkalmazzanak ügyféltípusra szabott tárgyalási stratégiákat, így javítva saját hatékonyságukat és az üzletkötési arányokat.
• A tréning során elsajátított módszerek segítik az árverseny elkerülését, és elősegítik, hogy az ügyfél maga akarjon vásárolni – nem szükséges meggyőzni őt.
• Az értékesítő így stabilabb partneri kapcsolatokat tud kialakítani, miközben a lekérésekből gyorsabban válik valós üzlet.

• a DISC modell alapjai, személyiségtípusok, felismerésük, motivációjuk – e-learning tananyag
• a DISC személyiségtípusok ügyfelekként, a velük való bizalomépítés, viselkedés tárgyalási helyzetekben
• tárgyalástechnika: igényfelmérés, kérdezéstechnika újratöltve
• a profi értékesítési kommunikáció: érvelés, kifogáskezelés, lezárás a gyakorlatban

Ez a képzési programunk a blended learning, azaz a vegyes tanulás módszerére épül, amely  személyes és digitális tanulási formákat integrálja egy összetett tanulási élménybe. Az online tananyag által biztosítjuk a lehetőséget az önálló tanulásra a személyes képzési alkalmon való részvétel mellett. A képzésen való személyes részvétel alkalmával így több lehetőség nyílik az egyéni tapasztalatok megosztására, kérdések megvitatására és gyakorlati szituációk kipróbálására, mindezt tapasztalt oktatóink irányításával.